hrcak mascot   Srce   HID

Izvorni znanstveni članak

PREGOVARANJE I IZVORI PREGOVARAČKE SNAGE: NJIHOVA ULOGA I ZNAČAJ U PROCESU RAZMJENE NA KORPORATIVNOME BANKARSKOM TRŽIŠTU

Danijela Križman Pavlović
Erik Ružić

Puni tekst: engleski, pdf (4 MB) str. 115-136 preuzimanja: 396* citiraj
APA 6th Edition
Križman Pavlović, D. i Ružić, E. (2013). NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET. Economic research - Ekonomska istraživanja, 26 (1), 115-136. Preuzeto s https://hrcak.srce.hr/104012
MLA 8th Edition
Križman Pavlović, Danijela i Erik Ružić. "NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET." Economic research - Ekonomska istraživanja, vol. 26, br. 1, 2013, str. 115-136. https://hrcak.srce.hr/104012. Citirano 28.02.2020.
Chicago 17th Edition
Križman Pavlović, Danijela i Erik Ružić. "NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET." Economic research - Ekonomska istraživanja 26, br. 1 (2013): 115-136. https://hrcak.srce.hr/104012
Harvard
Križman Pavlović, D., i Ružić, E. (2013). 'NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET', Economic research - Ekonomska istraživanja, 26(1), str. 115-136. Preuzeto s: https://hrcak.srce.hr/104012 (Datum pristupa: 28.02.2020.)
Vancouver
Križman Pavlović D, Ružić E. NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET. Economic research - Ekonomska istraživanja [Internet]. 2013 [pristupljeno 28.02.2020.];26(1):115-136. Dostupno na: https://hrcak.srce.hr/104012
IEEE
D. Križman Pavlović i E. Ružić, "NEGOTIATION AND SOURCES OF NEGOTIATION POWER: THEIR ROLE AND IMPORTANCE IN THE EXCHANGE PROCESS IN THE CORPORATE BANKING MARKET", Economic research - Ekonomska istraživanja, vol.26, br. 1, str. 115-136, 2013. [Online]. Dostupno na: https://hrcak.srce.hr/104012. [Citirano: 28.02.2020.]

Sažetak
Rad se temelji na pretpostavci da sudionici u procesu razmjene mogu pozitivno utjecati na mnoge aspekte svojega poslovanja, ako usvoje znanja i vještine u području poslovnog pregovaranja. Cilj ovoga rada je pridonijeti spoznaji o specifičnim karakteristikama pregovaranja na korporativnome bankarskom tržištu i utjecaju pojedinačnih čimbenika snage pregovaranja o dogovorenim uvjetima razmjene između klijenta banke i same banke. Provedeno istraživanje je ukazalo da klijenti banaka mogu izravno utjecati na uvjete razmjene na korporativnome bankarskom tržištu. Nadalje, istraživanje je dokazalo da pojedini čimbenici pregovaračke moći imaju utjecaj na ostvarenje povoljnijih uvjeta razmjene za korporativne klijente banaka. Implikacije provedenoga istraživanja su višestruke. Primjerice, rezultati istraživanja osiguravaju smjernice za korporativne klijente banaka o tome kako razviti učinkovitu strategiju pregovaranja na korporativnome bankarskom tržištu što im pomaže u postizanju veće poslovne konkurentnosti.

Ključne riječi
Pregovaranje; snaga pregovaranja; korporativno bankarsko tržište; proces razmjene

Hrčak ID: 104012

URI
https://hrcak.srce.hr/104012

[engleski]

Posjeta: 868 *