Original scientific paper

https://doi.org/10.22522/cmr202601119

Percepcija persuazivnih elemenata u Top shop televizijskim reklamama

Branimir Felger orcid.org/0009-0007-0758-8758 ; University North (Koprivnica, Croatia)
Paula Horvat ; University North (Koprivnica, Croatia)

Abstract

Ovaj rad analizira persuazivne elemente u televizijskoj reklami Top Shop s ciljem razumijevanja
načina na koji vizualni i auditivni aspekti oglašavanja utječu na gledateljevu percepciju
i odluke o kupnji. Teorijski okvir uključuje Aristotelovu retoriku, Elaboration Likelihood Model
i Cialdinijeve principe uvjeravanja. Istraživanje je provedeno putem anketnog upitnika na
uzorku od 113 ispitanika. Ispitanici dijelom vjeruju persuazivnim porukama, ali proizvod prije
kupnje dodatno istraže, a većina ispitanika nije kupila proizvod nakon gledanja reklame. Rezultati
ukazuju na to da persuazivni elementi imaju utjecaj na formiranje stavova gledatelja, iako
ne dovode uvijek do kupnje. Zaključno, kombinacija vizualnih i verbalnih strategija značajno
doprinosi učinkovitosti televizijskog oglašavanja.

Keywords

vizualna komunikacija; persuazija; televizijsko oglašavanje; Top Shop; potrošačko ponašanje

Hrčak ID:

347663

URI

https://hrcak.srce.hr/347663

Publication date:

9.6.2026.

Visits: 123 *