Preliminary communication

ULOGA POSLOVNOG PREGOVARANJA U STJECANJU KONKURENTSKE PREDNOSTI

Danijela Križman Pavlović
Ivan Kalanj

Abstract

Rad se temelji na premisi da se integriranjem različitih pogleda na stjecanje konkurentske prednosti omogućuje realnije sagledavanje praktičnih problema strategijskog menadžmenta. Iz navedene je premise proizašao zaključak o sposobnosti poslovnog pregovaranja kao izuzetno značajnog izvora konkurentske prednosti u suvremenim uvjetima poslovanja. Provedenim empirijskim istraživanjem ustanovljeno je da je u hrvatskim poduzećima uvelike prisutna svijesti o tome da sposobnost poslovnog pregovaranja predstavlja značajan izvor konkurentske prednosti. Istraživanje je također ukazalo na to da ta svijest nije dostatno operacionalizirana. U zaključku se rada predlaže model djelovanja hrvatskih poduzeća poradi uzdizanja sposobnosti poslovnog pregovaranja na razinu izvora konkurentske prednosti.

Keywords

poslovno pregovaranje; konkurentska prednost; dionici; Republika Hrvatska

Hrčak ID:

38189

URI

https://hrcak.srce.hr/38189

Publication date:

15.12.2008.

Article data in other languages: english

Visits: 9.141 *