Review article
https://doi.org/10.32676/n.11.1.2
Povezanost izlaganja proizvoda s prodajnim rezultatima
Ružica Brečić
; University of Zagreb, Faculty of Economics and Business
Abstract
Izlaganje proizvoda u prodavaonici utječe na ponašanje potrošača i prodajne rezultate. Cilj je
ovoga rada bio istražiti utjecaj dva različita načina izlaganja slatkiša na njihovu prodaju. Rad
je primijenio metodu eksperimenta u stvarnim maloprodajnim uvjetima i dao uvid u izravne
učinke različitih načina izlaganja na prodaju: izlaganja proizvoda sa samostojećom policom i s
nasloljenom polica, tj. policom postavljenom uza zid. Rezultati omogućuju razumijevanje
povezanosti načina izlaganja proizvoda i ponašanja potrošača, ističući potrebu prilagodbe
maloprodajnih strategija uvjetima prodavaonica. Terenski eksperiment u tri maloprodajna
mjesta pokazao je da naslonjene police povećavaju prodaju proizvoda u prodavaonicama s
visokim prometom, dok samostojeće police potiču kupovinu u manjim prodavaonicama.
Pokazuje se je potrebno prilagodbiti načina izlaganja proizvoda uvjetima prodavaonice, i to
veličini prodajnoga prostora i očekivanomu broja kupaca. U radu se daju konkretne preporuke
stručnjacima za optimizaciju prodajnoga prostora, uključujući odabir stalaka prema tipu
prodavaonice i kategoriji proizvoda, što može povećati prodajne rezultate i unaprijediti iskustvo
kupovine.
Keywords
izlaganje proizvoda, samostojeća polica, naslonjena polica, prodajni rezultati, eksperiment, keksi
Hrčak ID:
341051
URI
Publication date:
12.12.2025.
Visits: 579 *