hrcak mascot   Srce   HID

Prethodno priopćenje

UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA

Fahrudin Fehrić ; Fakultet za menadžment i poslovnu ekonomiju, Univerzitet u Travniku
Sonja Zekić ; Fakultet poslovne ekonomije, Sveučilište ,,Vitez,, Travnik

Puni tekst: hrvatski, docx (70 KB) str. 31-47 preuzimanja: 114* citiraj
APA 6th Edition
Fehrić, F. i Zekić, S. (2019). UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA. Tranzicija, 21 (43), 31-47. Preuzeto s https://hrcak.srce.hr/224051
MLA 8th Edition
Fehrić, Fahrudin i Sonja Zekić. "UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA." Tranzicija, vol. 21, br. 43, 2019, str. 31-47. https://hrcak.srce.hr/224051. Citirano 12.07.2020.
Chicago 17th Edition
Fehrić, Fahrudin i Sonja Zekić. "UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA." Tranzicija 21, br. 43 (2019): 31-47. https://hrcak.srce.hr/224051
Harvard
Fehrić, F., i Zekić, S. (2019). 'UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA', Tranzicija, 21(43), str. 31-47. Preuzeto s: https://hrcak.srce.hr/224051 (Datum pristupa: 12.07.2020.)
Vancouver
Fehrić F, Zekić S. UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA. Tranzicija [Internet]. 2019 [pristupljeno 12.07.2020.];21(43):31-47. Dostupno na: https://hrcak.srce.hr/224051
IEEE
F. Fehrić i S. Zekić, "UTJECAJ PREGOVARAČKOM OSPOSOBLJENOSTI MENADŽMENTA NA REZULTATE POSLOVANJA PODUZEĆA", Tranzicija, vol.21, br. 43, str. 31-47, 2019. [Online]. Dostupno na: https://hrcak.srce.hr/224051. [Citirano: 12.07.2020.]

Sažetak
Uspješno pregovaranje s klijentima, poslovnim partnerima, kupcima i svim drugim sudionicima komunikacijskog procesa, te percepcija njihovih osobnosti, važni su za uspješno poslovanja svakog poduzeća. U vrijeme nove ekonomije pregovaračka strategija svakog poduzeća je da dobro upozna svoje klijente, da neprestalno komunicira s njima i gradi dobre dugoročne odnose. Vrijeme u kojem posluju BH poduzeća još uvijek je opterećeno različitim shvaćanjima vrijednosti i uporabe pregovaračkih strategija, a samim time i poslovnog komuniciranja uopće, što predstavlja dodatne poteškoće nepripremljenom menadžmentu za korištenje širokog spektra komunikacijskih aktivnosti u suvremenom poslovanju njihovih poduzeća. Samo su marketinški orjentirani menadžeri u BH poduzećima shvatili ulogu i značaj poslovne komunikacije i stavili je u sami vrh poslovnog pregovaranja, ali ponovo u nedovoljnom obliku iskorištenosti i neshvaćenosti snage i utjecaja u integraciji svih komunikacijskih aktivnosti koje se koriste na razini cjlokupnog poslovanja poduzeća. Zbog svega toga, značaj upravljanja emocionalnom inteligencijom u poslovnom pregovaranju moglo bi uvelike promijeniti dosadašnji način poslovanja BH poduzeća, koji je i te kako rigidan, konvencionalan i pomalo zastario, uvođenjem novog suvremenog komunikacijskog koncepta, kojim će se menadžment diferencirati od drugih i povesti kompaniju ka sigurnijem poslovnom uspjehu. Istraživanja u ovom radu su pokazala da su uspješniji oni menadžeri koji svoje poslovanje baziraju na već pripremljenim strategijama pregovaranja, da su to skupine mlađih menadžera koji vješto upravljaju svojom profesionalno izbrušenom emocionalnom inteligencijom, obogaćenom stalnim usvajanjem suvremenih komunikacijskih vještina, u čemu im nezaobilazno koristi Internet kao savršen komunikacijski alat u pregovaranju.

Ključne riječi
poslovno komuniciranje; pregovaranje; sposobnost menadžmenta; suvremeni koncept poslovanja; emocionalna inteligencija; komunikacijske vještin

Hrčak ID: 224051

URI
https://hrcak.srce.hr/224051

Posjeta: 257 *